Управління збутовою політикою
Збутова політика в системі
маркетингового менеджменту підприємства
2.1. Формування збутової політики підприємства
Для розкриття сутності збутової політики
розглянемо, що собою являють збут, збутова політика та збутова діяльність як економічні категорії (табл. 2.1).
Сучасні автори визначають поняття «збут» по-різному. Так, деякі розглядають
збут як процес фізичного переміщення товару й ототожнюють його з поняттями «розподіл» і «товарорух». Інші автори розглядають збут як процес взаємодії з покупцем. А.П. Панкрухін вважає, що збут — це «безпосереднє спілкування продавця та покупця» [128, с. 322]. Деякі автори ототожнюють поняття «збут» і «збутова діяльність». Так, П.І. Бєлінський зазначає, що «суть збутової діяльності в узагальненому розумінні
полягає в тому, що це є процес просування готової продукції на
ринок та організації товарного обміну з метою отримання підприємницького
прибутку» [20, с. 429].
|
ОСНОВНІ ВИЗНАЧЕННЯ ПОНЯТЬ «ЗБУТ», «ЗБУТОВА ПОЛІТИКА» І «ЗБУТОВА
ДІЯЛЬНІСТЬ»
|
Визначення
|
Автор
|
Джерела
|
|
Збут як
процес фізичного переміщення товару
|
|
Збут у широкому розумінні — процес
організації транспортування, складування, підтримки запасів, доробки,
просування до оптових і роздрібних торговельних ланок, передпродажної
підготовки, упакування і реалізації товарів з метою задоволення потреб
покупців і отримання на цій основі прибутку
|
JI.В. Балабанова, А.В. Балабаниць
|
Маркетинговий аудит
системи збуту [13, с. 13]
|
|
Збут покликаний сприяти перетворенню
виробленої продукції через обмін у гроші
|
О.О. Брєвнов
|
Маркетинг малого підприємства
[32, с. 165]
|
|
Розподіл чи збут, або, як часто називають
цей процес, товарорух від виробника до споживача покликаний сприяти
перетворенню виробленої продукції на гроші шляхом обміну. Розподіл є
системою різнорідних взаємозалежних елементів, що забезпечують просторове
переміщення готової продукції від виробника до споживача.
|
О.О. Шубін
|
Промисловий маркетинг [135, с. 110]
|
|
Збут як
процес взаємодії з покупцем
|
|
Збут у вузькому розумінні (продаж,
реалізація) — процес безпосереднього спілкування продавця і покупця, спрямований
на отримання прибутку і такий, що вимагає знань, навичок і певного рівня
торговельної компетенції
|
JI. В. Балабанова, А.В. Балабаниць
|
Маркетинговий аудит
системи збуту [13, с. 13]
|
|
Збут — це безпосереднє спілкування продавця та
покупця
|
А.П. Панкрухін
|
Маркетинг [128, с. 322]
|
|
Збутова
політика
|
|
Визначення збутової політики підприємства
передбачає аналіз можливих варіантів ведення збутової діяльності і вибір
оптимальних, які забезпечують найкраще задоволення споживчих вимог і
переваг, і тим самим — максимальні результати господарської
діяльності підприємству
|
JI.В. Балабанова, А.В. Балабаниць
|
Маркетинговий аудит
системи збуту [13, с. 15]
|
|
Збутова політика — це поведінкова філософія або загальні
принципи діяльності, яких фірма збирається дотримуватись у сфері побудови
каналів розподілу свого товару та переміщення товарів у часі та просторі
|
Т.Д. Маслова,
С.Г. Божук, JI.M. Ковалік
|
Маркетинг [87, с. 306]
|
|
Закінчення табл. 2.1
Маркетинг