Управління збутовою політикою
3. Розрив сформованих господарських зв'язків
У сучасних умовах функціонування торговельних підприємств на ринку, які характеризуються підвищеним рівнем ризику і невизначеністю, використання інструментів стратегічного менеджменту і стратегічного маркетингу в управлінні збутовою діяльністю є єдиною й необхідною передумовою його вдосконалення, що забезпечить підприємству не тільки короткочасний комерційний успіх, але й посилить стратегічне спрямування його діяльності.
1.2. Предмет, мета, завдання та зміст навчальної дисципліни «Управління збутовою політикою»
|
Н |
авчальна дисципліна «Управління збутовою політикою» для менеджерів є однією з найважливіших профільних дисциплін.
Предметом навчальної дисципліни «Управління збутовою політикою» є вивчення теорії, методики та практики управління збутовою політикою підприємств на ринку споживчих товарів, а також методології аналізу управління збутовою політикою підприємств.
Мета навчальної дисципліни полягає у формуванні в студентів сучасного наукового світогляду та системи спеціальних знань у сфері управління збутовою політикою підприємства, виробленні вмінь та навичок упровадження та використання інструментів управління збутовою політикою підприємства з урахуванням їх особливостей, аналізу управління збутовою політикою підприємства.
Завдання дисципліни полягають у забезпеченні теоретичної і практичної підготовки студентів до здійснення управління збутовою політикою підприємства за такими напрямками:
• формування і реалізація збутової політики підприємства в умовах маркетингової орієнтації;
• оволодіння специфікою процесу управління збутовою політикою підприємства;
• аналіз управління збутовою політикою підприємства.
Викладання дисципліни «Управління збутовою політикою» базується на таких дисциплінах, як «Маркетинг», «Основи менеджменту», та, у свою чергу, є основою вивчення дисциплін «Стратегічний маркетинг», «Маркетинговий менеджмент».
Зміст навчальної дисципліни «Управління збутовою політикою»:
Змістовий модуль 1 «Збутова політика підприємства в умовах маркетингової орієнтації». Тема 1 «Актуальність, предмет, завдання та зміст навчальної дисципліни "Управління збутовою політикою підприємства"». Тема 2 «Збутова політика в системі маркетингового менеджменту підприємства». Тема 3 «Збутовий потенціал як основа забезпечення управління збутовою політикою підприємства».
Змістовий модуль 2 «Процес управління збутовою політикою підприємства». Тема 4 «Планування в системі управління збутовою політикою підприємства». Тема 5 «Організація збутової діяльності підприємства». Тема 6 «Мотивація в системі управління збутовою політикою підприємства». Тема 7 «Маркетинговий контроль в системі управління збутовою політикою підприємства».
Змістовий модуль 3 «Аналіз управління збутовою політикою підприємства». Тема 8 «STP-маркетинг в управлінні збутовою політикою підприємства». Тема 9 «Діагностика процесу управління збутовою політикою підприємства». Тема 10 «Оцінка ефективності управління збутовою політикою підприємства».
Резюме
Серед причин, що обумовлюють зростання значущості збутової діяльності, слід зазначити такі: переміщення ключових управлінських рішень у збутові ланки, підвищення значення маркетингових методів конкуренції в боротьбі за покупця, раціоналізація збутових процесів, проблеми ефективного функціонування підприємств у довгостроковій перспективі.
Необхідність збуту обумовлена багатоплановою значущістю його в діяльності будь-якого підприємства: у сфері збуту остаточно визначається результат усіх маркетингових зусиль підприємства; пристосовуючи збутову мережу до запитів споживачів, створюючи їм максимальні зручності до, під час і після придбання, підприємство має значно більше шансів для виграшу в конкурентній боротьбі; саме під час збуту найбільш ефективно відбувається виявлення смаків та переваг споживачів.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 88 Повернутися на початок книги
