Головна
     

Управління збутовою політикою

Збутова політика підприємства в умовах маркетингової орієнтації

1.1. Актуальність і необхідність вивчення дисципліни «Управління збутовою політикою»

Т

рансформаційні явища в економіці, пов'язані з кризовими явища­ми, загостренням конкурентної боротьби підприємств за ринки збуту і взагалі за виживання, обумовлюють підвищення ролі збутової

діяльності торговельних підприємств, зміну її змісту і перерозподіл пріоритетів у системі управління.

Серед причин, що обумовлюють зростання значущості збутової ді­яльності, слід зазначити такі:

1.  Переміщення ключових управлінських рішень у збутові ланки. На сучасному етапі неможливо уявити функціонування ринку без наявності збутових мереж, котрі якнайбільше намагаються наблизитись до покупця.

2.   Підвищення значення маркетингових методів конкуренції у бо­ротьбі за покупця. В умовах турбулентної конкуренції необхідним стає пошук таких методів впливу на цільову аудиторії, які б сприяли не лише залученню нових покупців, але і забезпечили б утримання по­стійних покупців. У зв'язку з цим необхідним стає перебудова всієї системи збуту з погляду її спрямованості на покупця.

3.  Раціоналізація збутових процесів. Усе більше з'являється сучас­них торговельних підприємств, для яких характерною є висока якість обслуговування, активне застосування прогресивних методів збуту, заходів мерчандайзингу, оптимальне сполучення методів збуту, тобто висока якість процедури збуту. Тому для виживання за таких умов ін­шим підприємствам необхідно спрямовувати свої зусилля на раціона­лізацію технології збуту.

4.   Проблеми ефективного функціонування підприємств у довго­строковій перспективі. Збут є класичним показником результативнос­ті маркетингу і визначальним критерієм в управлінні життєвим цик­лом підприємства. У сучасних умовах ефективне управління збутовою діяльністю здатне забезпечити не лише певний рівень прибутку, але й виживання підприємства на ринку в умовах підвищеного динамізму маркетингового середовища.

Необхідність збуту обумовлена багатоплановою значущістю його в діяльності будь-якого підприємства (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Роль збуту в маркетинговій діяльності підприємства [30, с. 195]

 

Підвищення ролі збутової діяльності обумовлює наявність низки проблем у сфері управління збутом (табл. 1.1), вирішення яких набу­ває першорядного значення в забезпеченні ефективного функціону­вання підприємства на ринку.

Таблиця 1.1

ПРОБЛЕМИ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОМ У СУЧАСНИХ УМОВАХ

Внутрішні проблеми

Зовнішні проблеми

1. Проблеми реалізації загальних функцій управління збутом: планування, організації, обліку, аналізу, конт­ролю, регулювання, координації, мотивації

1. Постійні зміни в законо­давстві України стосовно підприємницької діяльності

2. Проблеми реалізації окремих функцій управління збутом:

•         низький ступінь маркетингової орієнтації збуту;

•         недостатнє інформаційне забезпечення;

•         низька ефективність організації системи збуту;

•         недосконала політика управління товарними запасами

2. Низький рівень купівель­ної спроможності населен­ня, що є результатом низь­кого життєвого рівня й інфляційних процесів

3. Недостатній рівень забезпеченості підприємств фі­нансовими ресурсами, насамперед брак оборотних коштів для розрахунку за постачання товарів на умо­вах попередньої оплати

 

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12  ... 88 Повернутися на початок книги

Якщо ви хотіли додати книгу, виправити або видалити зверніться за адресою imanbooks @ ukr.net