Управління збутовою політикою
Маркетинговий план збуту складається з таких розділів: •К ситуаційний аналіз; •К цільовий ринок підприємства; U маркетингові цілі у сфері збуту; •К маркетингові стратегії управління збутом; U заходи щодо реалізації збутової політики; •К маркетингові ризики у сфері збуту; ■S прогноз збуту.
4.2. Маркетингові стратегії управління збутом
На будь-якій стадії життєвого циклу підприємства результативність збутової діяльності залежить від ефективності маркетингових стратегій управління збутом.
Система маркетингових стратегій управління збутом охоплює сім груп стратегій (рис. 4.5):
1) управління бізнесом;
2) управління цільовим ринком;
3) управління товарним портфелем;
4) цінові стратегії;
5) управління збутовим потенціалом;
6) управління збутовими ризиками;
7) управління збутовим персоналом.
|
Рис. 4.5. Система маркетингових стратегій управління збутом |
Маркетингові стратегії управління бізнесом для підприємств доцільно розробляти на основі стратегічного аналізу, проведеного за допомогою матриць ADL/LC і Shell/DPM.
Спираючись на результати аналізу конкурентної позиції підприємства і враховуючи його стадію життєвого циклу, необхідно розробити маркетингові стратегії за матрицею ADL/LC (табл. 4.1).
Матриця спрямованої політики Shell/DPM дозволяє розробити стратегічні маркетингові альтернативи для підприємств (табл. 4.2).
|
МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ УПРАВЛІННЯ БІЗНЕСОМ ЗА МАТРИЦЕЮ ADL/LC
|
