Промисловий маркетинг
6
10
-4
Попит змінний
Зняти з виробництва, або покращити виріб
Товарна стратегія розробляється на перспективу і може включати три стратегічні напрями щодо поліпшення привабливості товарного мік- су, що є на фірмі (рис. 10.3):
інновація;
диференціація
елімінація.
Рис. 10.3. Товарні стратегії фірми
Стратегія інновації товару визначає програму розроблення і впровадження нових товарів.
Диференціація товару - це процес розроблення ряду істотних модифікацій товару, які відрізняють його від товарів-конкурентів. Розроблення різних варіантів товару може бути між конкурентами однотипних товарів і між товарами одного виробника, орієнтованими на різні сегменти ринку. Диференціація товару сприяє збільшенню його конкурентоспроможності.
Диверсифікація товару - це виробництво різних товарів, які планується запропонувати на ринку.
Стратегія елімінації може здійснюватися шляхом зміни маркетингової стратегії, продажу виробництва товару іншому підприємству, продовження обслуговування наявних покупців, зняття товару з виробництва і виведення з ринку.
Структуру оновлення виробництва показано на рис.10.4.
Рис. 10.4. Структура оновлення виробництва
Досягнення найвищого результату залежить від науково-технічного рівня продукції і політики підприємства (виробничої, комерційної, збутової).
10.2. Конкурентоспроможність товару і методи її визначення
Конкурентоспроможність галузі, фірм забезпечується конкурентоспроможністю товарів, які вони виробляють.
Слід назвати три основні пункти при визначенні конкурентоспроможності виробу:
конкурентоспроможність будь-якого товару може бути визначена тільки внаслідок її порівняння з іншими виробами, а отже, є відносним показником;
показник конкурентоспроможності показує відмінності даного виробу від виробу-конкурента з урахуванням міри задоволення конкурентом конкретної суспільної потреби;
для визначення конкурентоспроможності товару необхідно також враховувати витрати на маркетинг та витрати споживачів на придбання та використання виробу.
Таким чином, конкурентоспроможність ТПП - це сукупність споживчих властивостей товару, які характеризують його відміність від виробу- конкурента за ступенем відповідності конкретним суспільним потребам, а також з урахуванням затрат на їх задоволення. Такий показник визначає рівень конкурентоспроможності виробу відповідно до виробу конкурента.
Умова конкурентоспроможності товару в загальному вигляді:
корисний ефект
а = ~— max
ціна споживання
Конкурентна перевага товару - це ті характеристики, властивості, які дають можливість підприємству мати переваги над своїми конкурентами, а для споживача - оптимальне поєднання споживчих характеристик товару. Підґрунтям вибору товару споживачем є порівняння корисного ефекту від його використання і затрат на його закупівлю та експлуатацію.
Конкурентоспроможність товару можна характеризувати такими показниками: якість, ресурсоємність, екологічність, сервіс, ціна, цінність, упаковка, брендинг і т. ін.
Якість. Якість товару - це сукупність властивостей що забезпечують здатність його виконувати свою цільову функцію (функціональність, надійність, ремонтоздатність, екологічність, ергономічність, дизайн, престижність і т. ін.).
Ресурсоємність. Показники ресурсоємності окремих видів товарів поділяються на декілька груп (рис.10.5).
Наприклад, питому матеріалоємність створення товару визначають за формулою:
де Mmir - питома матеріаломісткість створення товару, кг/од корисного ефекту або грошовий вираз матеріальних витрат /одиниця корисного ефекту товару;
1 ... 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 ... 178 Повернутися на початок книги
