Промисловий маркетинг
активність і динамічність;
гнучкість та адаптивність;
націленість на довгострокову діяльність;
комплексний підхід до вирішення проблем пов'язаних з поставленими цілями відповідно до ресурсів і можливостей підприємства;
корпоративна культура.
Основні завдання промислового маркетингу:
комплексний аналіз ринку з метою виявлення і формування попиту на товари промислового призначення;
організація інноваційної діяльності на основі науково - дослідницьких і конструкторських робіт (НДКР);
планування виробничої, закупівельної, сервісної, збутової та фінансової діяльності;
планування маркетингової політики цін;
планування логістичної діяльності;
створення ефективної системи маркетингових комунікацій;
аудит результатів маркетингової діяльності.
1.2. Функції промислового маркетингу. Маркетингове середовище.
Відповідно до принципової методології маркетингу як ринкової концепції управління і збуту існує універсальний підхід до класифікації маркетингових функцій, який полягає у виділенні чотирьох блоків комплексних функцій, кожен з яких має ряд підфункцій, структурно-логічна система має слідуючий вигляд. Аналітична функція:
вивчення ринку;
вивчення споживачів;
вивчення фірмової структури ринку:
вивчення товарної структури ринку;
аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства. Інноваційно-виробнича функція:
організація виробництва нових товарів (товарів ринкової новизни);
планування виробничої програми;
формування товарного асортименту;
організація матеріально-технічного постачання;
управління якістю та конкурентоспроможністю готової продукції. Збутова функція:
організація системи розподілу;
проведення цілеспрямованої товарної політики;
організація сервісу:
проведення цілеспрямованої цінової політики. Функція управління та контролю:
організація стратегічного та оперативного планування на підприємстві;
інформаційне забезпечення управління маркетингом;
комунікативна підфункція маркетингу (організація системи комунікацій на підприємстві);
організація контролю маркетингу (зворотні зв'язки, ситуаційний а наліз, ефективність ).
Промисловий маркетинг є особливою галуззю маркетингу, яка характеризується тим, що дослідження на промисловому ринку тісно пов'язані з дослідженнями на споживчих ринках, що, у свою чергу, забезпечує їхній взаємний вплив.
Сутність аналітичної функції підприємства на промисловому ринку полягає в тому, що на підставі діагностичного аналізу всіх аспектів ді-
На промислових ринках мають свої особливості не лише товари, методи продажу, встановлення цін, але й маркетингові дослідження, які складають аналітичну функцію підприємства. Аналітична функція підприємства тотожна дослідницькій і складає основу маркетингової діяльності промислового підприємства. Аналітична функція має первинне значення в діяльності підприємства і займає особливу позицію в ряду з іншими функціями (рис. 1.1).
Рис. 1.1. Місце аналітичної функції промислового підприємства
яльності підприємства готується основа для прийняття рішень та розроблення загальної стратегії маркетингу промислового підприємства.
Як уже було визначено, аналітична функція лежить у основі стратегії маркетингу. Дослідження є підставою для прийняття як оперативних, так і стратегічних рішень.
Кожне підприємство функціонує у маркетинговому середовищі, яке може бути і джерелом привабливих ринкових можливостей, і джерелом потенційних небезпек. Маркетингове середовище поділяється на мікро- і макросередовища.
Мікросередовище — це ринок, ті суб'єкти й сили, що утворюють його. Воно складається з постачальників, клієнтурних ринків різних типів, конкурентів, різноманітних контактних аудиторій. Підприємство може частково впливати на фактори мікросередовища, спрямовуючи на нього свої маркетингові зусилля.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 178 Повернутися на початок книги
