Промисловий маркетинг
Питання
Оцініть стан ринку сухих будівельних сумішей в Україні.
Яку збутову політику слід вести підприємствам, які виготовляють СБС?
Яка повинна бути цінова політика підприємств, які виготовляють СБС, для того щоб завоювати потенційних споживачів?
Чи є сенс таким фірмам розширювати свій товарний асортимент?
Чи можуть вітчизняні виробники в майбутньому конкурувати з іноземним виробником? Як саме вони зможуть цього досягти?
Кейс 6
Ринок фарбувального обладнання
Ряд чинників у 2000 р. сприяли збільшенню попиту на фарбувальне устаткування. Насамперед, це економічне зростання, пожвавлення промислового виробництва. Провівши дослідження, виявили ще декілька причин, які повинні були сприяти зростанню попиту на устаткування. Основна з них - високий ступінь зносу устаткування, що є на підприємствах. Цей чинник був підтверджений і результатами опитування — на тих підприємствах, де використовують фарбувальне устаткування, тільки в 31% термін його служби становить менше 2 років; інші використовують устаткування з терміном служби 5—10 (46%) і більше 10 років (23%);
Третина фірм, в технологічний процес яких фарбування, не використовують устаткування , передаючи виконання даного завдання субпідрядникам.
Велика частина опитаних (62%) вказали на намір найближчим часом провести модернізацію фарбувального устаткування, але 50% з них сказали, що вони не можуть дозволити собі модернізацію устаткування внаслідок фінансових труднощів.
Кількість постачальників промислового фарбувального устаткування обмежена — постійну діяльність ведуть не більше 15 фірм. При цьому на ринку існує чіткий розподіл серед постачальників вітчизняного та імпортного устаткування за ціною і якістю.
Постачальниками дешевого вітчизняного устаткування є його виробники. Часто це підприємства, засновані на базі колишніх НДІ оборонного комплексу. Вітчизняне устаткування, як правило, відзначається низькою ціною та простотою експлуатації і установки. В той же час, з погляду надійності і якості нанесеного покриття, воно помітно поступається світовим аналогам.
Імпортне устаткування набагато дорожче, проте його експлуатаційні якості виправдовують високу ціну. Нерідко бувають випадки, коли встановлене імпортне устаткування працює без капітального ремонту десятки років. Зараз маркетингова політика основних постачальників устаткування, як виробників, так і імпортерів, може бути охарактеризована як «стихійна». Основним способом залучення клієнтів є тривіальне використання особистих зв'язків і якихось випадкових контактів.
Питання
Оцініть ринок фарбувального устаткування . Як ви вважаєте чи є попит на даний товар?
Яке рішення необхідно ухвалити підприємству в ціновій політиці? Ваша думка про лізинг у цій галузі.
Як вирішити проблему постачань і пошуку клієнтів?
Чи є можливість у наших виробників на належному рівні конкурувати з іноземною продукцією?
