Промисловий маркетинг
зміна значення і ролі споживача;
передача відповідальності на рівень підприємства.
Маркетинг сприяє залученню інвестицій і подоланню стагнації виробництва, дозволяє визначити шляхи оптимального використання наявних виробничих можливостей для задоволення потреб споживачів.
Сучасний маркетинг -це складна система взаємодії підприємства з усіма учасниками ринку: виробниками, посередниками, споживачами, конкурентами, державними і громадськими інститутами, що вимагає застосування концепції маркетингу взаємодії. Тенденції розвитку сучасного маркетингу спрямовані на:
розвиток інфраструктури маркетингу (організація структур по проведенню маркетингових досліджень, учбових центрів і т.п.) ;
вивчення попиту на основі більш детальної сегментації ринку;
збільшення залучення інвестицій промислових, торгових і сервісних фірм в маркетинг;
застосування «м'яких» факторів успіху: підприємницька культура і культура маркетингу, охорона навколишнього довкілля, турбота про споживача. В зв'язку з цим будуть розвиватись і функції маркетингу:
в товарній політиці - заходи спрямовані на захист прав споживачів, структурних зсувів в випуску продукції, сертифікації продукції і сис- тем якості, адаптації товарів до вимог європейських і міжнародних стандартів, розширення комплексу послуг;
в ціновій політиці - освоєння методів застосування оптимальної ринкової ціни, нарощування різноманітних знижок;
в збутовій політиці - підвищення ділової активності, ліквідація пільг і обмежень, нормалізація рівня оплати посередництва і т.п.;
в комунікативній політиці - підвищення якості реклами до міжнародного рівня, перехід до медіа досліджень і плануванню, удосконаленню зв'язків з громадськістю і т.п.
Промислова політика України повинна ґрунтуватись на таких принципах:
об'єднання інтересів усіх суб'єктів підприємництва;
кон'юнктурний підхід до визначення пріоритетних виробничих комплексів, областей, регіонів, проектів;
ресурсний підхід до прогнозування і планування розвитку промисловості;
альтернативний підхід до визначення пріоритетних напрямків. Зазвичай фірма намагається знайти нові потенційні ринки, нову продукцію для існуючих споживачів, нових споживачів для реалізації наявної продукції і вивчати діяльність потенційних конкурентів розвитку промисловості;
наукове обґрунтування визначених пріоритетів;
інноваційна стратегія розвитку промисловості;
підвищення конкурентоспроможності промислових товарів шляхом залучення нових технологій;
інтеграція промисловості України в світове господарство.
Контрольні питання
Значення маркетингової діяльності в управлінні підприємством.
Визначення поняття "маркетинг", "промисловий маркетинг", "предмет промислового маркетингу".
Основні принципи та завдання промислового маркетингу.
Суб'єкти промислового маркетингу. Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища діяльності підприємства.
Види організаційних структур служби маркетингу.
Переваги та недоліки основних видів організаційних структур служби маркетингу.
Функції промислового маркетингу.
Визначення комплексу маркетингу.
Концепції промислового маркетингу та їх взаємозв'язок.
Напрямки розвитку сучасного промислового маркетингу.
Основні поняття: стратегія промислового маркетингу, маркетингове стратегічне планування, цілі фірми, ситуаційний аналіз, портофоліо аналіз, GAP - аналіз, маржинальний аналіз, АВС - аналіз, матриця БКГ, матриця "McKinsey", матриця SWOT - аналізу, матриця Ансоффа, PIMS - аналіз, стратегії, стратегії чотирьох основних елементів маркетинг-міксу, захисні, розвиваючі та атакуючі стратегії, стратегії диверсифікації.
1 ... 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 ... 178 Повернутися на початок книги
