4. Маркетинг

Підприємство ставить своєю задачею задово­льнити існуючі купіве­льні потреби і розробити продукцію на задово­лення цих потреб. Під­приємство в довгостро­ковому періоді зв'язано з постачаннями освоєної продукції на вже існуючі ринки. Маркетинг не вважається такою ж ва­жливою сферою діяль­ності, як виробництво чи фінанси

Підприємство прагне формувати нові ринки і розробляти нову, розра­ховану на більший по­пит, продукцію. Майбу­тнє компанії пов' язане з ринками, які мають бути ще виявлені, і з продук­цією, що поки не існує. Маркетинг вважається одним з основних видів господарської діяльності поряд з виробництвом і фінансами

5. Фінанси

Більша увага приділя­ється собівартості про­дукції, ніж ціні. Особли­ва увага приділяється питанню: «Як налагоди­ти виробництво товарів високої якості з низькою собівартістю». Бюджет заснований на виробни­чих і фінансових мірку­ваннях, а не на вимогах маркетингу

Велика увага приділя­ється тому, яку ціну го­товий прийняти спожи­вач, як можна викорис­товувати політику цін для завоювання перева­жних позицій на ринку і якої реакції можна чека­ти з боку конкурентів. Бюджет формується згі­дно з вимогами в області маркетингу

6. НДР

Науково-технічні дослі­дження і розробки за­ймають головне місце. Служба вивчення ринку розвинута відносно сла­бко

Головне місце належить аналітичним розробкам і дослідженню маркетин­гових проблем. Служба вивчення ринку розви­нута добре

7. Планування

асортименту

продукції

Засновано на науково- технічній пропозиції виробництва нових чи удосконалених виробів, пов'язано з прагненням поліпшити функціональ­ні характеристики і зме­ншити собівартість. Го­ловним розумінням є експлуатаційні якості. Основна увага приділя­ється розробці

Засновано на вивченні ринку. Пропозиція виро­бництва нових чи удо­сконалених товарів, які з'явились у результаті виявлення нових потреб споживача. Головне — експлуатаційні якості, вони є

1

2

3

8. Організація

збуту

Адміністратор, що відає збутом, розглядається як приймальник замовлень для підприємства, не має такого положення, як юрист, інженер, бухгал­тер. Просування його на вищі керівні посади ма­лоймовірно

Адміністратор, що відає збутом, розглядається як замовник, завдяки якому забезпечується безпере­бійна робота підприємс­тва і зайнятість вироб­ничих робітників, корис­тується підвищеним службовим статусом і має переважні шанси на підвищення

9. Реклама і

Робиться упор скоріше на вартість, ніж на вне­сок реклами в загальну збутову діяльність. Ви­трати на рекламу і сти­мулювання збуту не роз­глядаються як основні елементи собівартості продукції, поряд із сиро­виною, матеріалами і зарплатою. Досягнення в області реклами не роз­глядаються як необхідні для успішного функціо­нування підприємства на ринку

Реклама і стимулювання збуту є невід' ємною час­тиною всієї збутової дія­льності і включаються в число основних елемен­тів собівартості продук­ції. Високі досягнення в області реклами вважа­ються настільки ж важ­ливими, як і збільшення рівня технологічності виробництва і НТ дослі­джень. Реклама і збут розглядаються як потен­ційне джерело підви­щення конкурентоспро­можності продукції