Інтернет в маркетингу
Рекламна кампанія, яка спрямована на повідомлення користувачів
про представлення підприємства в Інтернеті, може включати такі
заходи:
реєстрацію сервера на пошукових
машинах;
розміщення безкоштовних посилань
на сервер у веб-каталогах;
розміщення посилань у "жовтих сторінках";
реєстрацію на тематичних Jump Station;
розміщення посилань на інших
серверах;
розміщення платних рекламних
оголошень на добре відвідуваних серверах;
публікацію на інших серверах
матеріалів, що містять посилання на власний
сервер підприємства;
періодичне розсилання електронною
поштою повідомлень про сервер зацікавленим особам;
участь у телеконференціях
суміжної тематики;
використання списків розсилання;
використання традиційних видів
реклами, а також імені сервера у всіх
видах рекламної продукції підприємства.
6.4.5. Створення бюджету
Важливим етапом планування
є створення бюджету, що дозволяє оцінити можливості підприємства
і реальні витрати на всі види передбачуваних заходів. При оцінці витрат і плануванні прибутку необхідно
врахувати, що присутність підприємства в Інтернеті за допомогою веб-сервера може принести прибуток
у вигляді:
підвищення іміджу торговельної
марки підприємства;
просування товарів підприємства;
залучення нових споживачів;
появи нового каналу поширення
продукції;
поліпшення сервісного обслуговування
наявних і потенційних споживачів;
можливого зменшення витрат
на доведення і продаж продукції, пакувальні матеріали, документообіг і т.д.
6.4.6. Фінансування
Побудова системи маркетингу
на основі веб-сервера вимагає значних
інвестицій, для чого необхідно знайти джерела фінансування. Один зі шляхів вирішення проблеми — використання позичкових коштів, для залучення яких потрібно скласти бізнес-план.
Бізнес-план
діяльності підприємства в Інтернеті повинен давати чітке уявлення
про вид діяльності, проблеми, з якими
розробники проекту можуть зіткнутися під час її ведення, і про результати діяльності. Крім того, план має складатися з урахуванням унікальної
природи електронної комерції в мережі. Бізнес-план — це проект майбутнього підприємства, ціль
якого — переконати вкласти капітал у пропоноване підприємство.
Основні
пункти бізнес-плану для організації діяльності в Інтер- неті:
Коротка характеристика. У цьому пункті необхідно описувати основи
всього бізнес-плану, а також хоча б частково
відображати дані про величезний потенціал мережі Інтернет.
Опис діяльності. Цей розділ повинен містити опис продукції або послуг підприємства, а також представити інформацію про галузь в цілому. Оскільки бізнес-план належить безпосередньо
до діяльності в Інтернеті, спочатку треба
приділити увагу особливостям мережі, а потім тому, як продукт (послуга) та
Інтернет сполучаться один з одним або доповнять один одного. Як при написанні будь-якого бізнес- плану, необхідно пам'ятати
про аудиторію. Якщо читач не має спеціальної
підготовки, поряд з технічною термінологією варто помістити
відповідні визначення.
План маркетингу. Описавши передбачувану діяльність, необхідно охарактеризувати ринок збуту, вказати
конкурентів, представити план рекламної
кампанії, окреслити систему платежів і механізм
доставки й оплати. Складовими цього розділу повинні бути:
• Споживачі.
Необхідно визначити цільовий сегмент споживачів і з'ясувати
скільки осіб заходить в Інтернет. Існують організації, що проводять демографічні дослідження і можуть бути корисні для
отримання відповідей на ці питання.
Конкуренти.
Використовуючи пошукові системи мережі, можна знайти відомих конкурентів або продукцію, аналогічну
пропонованій підприємством. Визначивши
конкурентів, необхідно повертатися до пошукових систем раз
у кілька тижнів або місяців, оскільки
до Інтернету підключаються нові фірми. Крім того, варто пам'ятати, що читачам
бізнес-плану буде вкрай цікаво довідатися, як підприємство планує боротися з конкуренцією.
1 ... 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 ... 220 Повернутися на початок книги
